Ratgeber
Hausverkauf: Ablauf von der Vorbereitung bis zur Übergabe
Ein geordneter Hausverkauf beginnt lange vor dem ersten Besichtigungstermin. Wer Unterlagen, Preisstrategie und zeitlichen Ablauf früh klärt, kann Rückfragen schneller beantworten und unnötige Verzögerungen vermeiden.
1. Ziele, Zeitplan und Unterlagen klären
Zu Beginn werden Verkaufsgrund, gewünschter Zeitraum, bestehende Finanzierungen und die tatsächliche Verfügbarkeit des Hauses geklärt. Bei mehreren Eigentümern sollte außerdem feststehen, wer Entscheidungen treffen und Unterlagen freigeben darf.
Zum Grundbestand gehören regelmäßig Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohn- und Nutzflächen, Angaben zu Baujahr und Modernisierungen sowie der Energieausweis. Rechte, Baulasten, bestehende Mietverhältnisse und bekannte Mängel müssen früh geprüft werden.
2. Immobilienwert und Angebotspreis festlegen
Der Angebotspreis sollte aus Lage, Grundstück, Größe, Zustand, Ausstattung, rechtlichen Besonderheiten und aktueller Nachfrage abgeleitet werden. Einzelne Inserate aus der Nachbarschaft sind nur Anhaltspunkte, weil deren tatsächliche Verkaufspreise und Objektmerkmale oft unbekannt sind.
Ein zu hoher Einstiegspreis kann die Vermarktungsdauer verlängern. Ein zu niedriger Preis verschenkt möglicherweise Verhandlungsspielraum. Deshalb sollten Wert, Preisstrategie und gewünschter Zeitrahmen zusammen betrachtet werden.
3. Exposé, Anfragen und Besichtigungen organisieren
Eine vollständige Darstellung verbindet aussagekräftige Bilder, nachvollziehbare Flächenangaben, Energiekennwerte und eine sachliche Beschreibung. Wesentliche Eigenschaften und bekannte Mängel dürfen nicht verschwiegen werden.
Anfragen werden vor Besichtigungen strukturiert geprüft. Nach dem Termin sollten ernsthafte Interessenten die erforderlichen Unterlagen erhalten und ihre Finanzierung plausibel belegen können, bevor konkrete Vertragsverhandlungen beginnen.
4. Kaufvertrag, Notartermin und Übergabe abschließen
Der Grundstückskaufvertrag bedarf nach § 311b BGB der notariellen Beurkundung. Der Vertragsentwurf sollte Kaufgegenstand, Kaufpreis, Fälligkeit, Besitzübergang, bekannte Besonderheiten und getroffene Vereinbarungen eindeutig abbilden.
Nach Kaufpreiszahlung und den vertraglich vorgesehenen Voraussetzungen erfolgt die Übergabe. Ein Protokoll hält Schlüssel, Zählerstände, übergebene Unterlagen und den Zustand fest. Eigentum geht rechtlich erst mit der Eintragung im Grundbuch über.
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Quellen und Einordnung
- § 311b BGB – Verträge über Grundstücke
- § 433 BGB – Vertragstypische Pflichten beim Kaufvertrag
- § 80 GEG – Energieausweis bei Verkauf
Die Inhalte dienen der allgemeinen Orientierung und ersetzen keine objektbezogene rechtliche, steuerliche oder fachliche Beratung.